如何為零售業準確計算佣金?

如何為零售業準確計算佣金?

文章目錄

  1. 零售業薪酬通常是如何構成的?
  2. 零售業佣金計算有什麽痛點?
  3. 如何為零售業準確計算佣金?
  4. 好推薦!Workstem自動計糧,提高佣金計算效率

香港作為一個多元化的城市,零售業一直是其經濟發展的重要支柱之一。而零售業經常面臨著激烈的競爭,各大品牌都在尋求將自己的產品和服務推向市場的前沿。在這種情況下,留住“人才”是重中之重,為員工提供具有競爭力的薪酬便是“留才”方式之一。

然而,佣金計算一直是零售業面臨的痛點,因為它牽涉到多個變量,員工的銷售額、退貨率、折扣等等因素都會影響佣金的計算,有的企業還推出了階梯式與按比例的佣金計算方式,讓準確計算佣金難上加難。

本篇文章將探討如何為零售業準確計算佣金,看Workstem一站式人力資源管理系統為你提供的高效解決方案!

零售業薪酬通常是如何構成的?

零售業的薪酬通常由基本薪酬、佣金、獎金等多個部分組成。基本工資是員工的固定收入,而佣金則是根據員工的業績表現而浮動的額外報酬,通常根據銷售額或利潤率進行計算,並按照一定比例分配給員工,占零售業員工薪酬的很大一部分,甚至有的企業采取純佣金制度。此外,還有一些獎金,如勤工獎、儀容獎、新人獎等,用以激勵員工更好地完成工作。

零售業佣金計算有什麽痛點?

計算方式多樣,複雜性高

由於企業的銷售業績和員工的銷售貢獻各不相同,因此計算佣金的公式、比例、梯度設置也會有所不同。此外,計算佣金時還需要考慮到各種獎金和獎勵。

數據繁雜,准確性難保障

佣金計算涉及到大量的數據,如銷售額、銷售件數、銷售利潤、獎金等,這些數據鋪天蓋地,其准確性直接影響到佣金的計算結果。

人手或傳統方式計算,效率底下

使用人手或Excel等傳統方式計算佣金,無疑需要進行多次計算和核對,若計算有誤,還需要反復修改表格,耗時耗力。更嚴重的會影響員工利益,還可能導致不必要的勞資糾紛。

以上問題你是否也遇到過?到底如何才能準確高效計算佣金?

如何為零售業準確計算佣金?

一起來看看以下零售業案例,Workstem帶你深入瞭解零售業的佣金計算。

零售公司A有三個部門,每個部門的職位劃分為實習、初級、中級、高級幾個階段,每個部門的每個階段對應職位的薪酬計算方式都不同。

以A部門的中級職位為例,該職位的薪酬構成如下:

第一組:基本薪酬+勤工獎+儀容獎+5%銷售額(佣金)
第二組:到額獎金(佣金)+每日獎金(佣金)

以上兩組薪酬做對比,以較高的薪酬為標準為員工發薪。

第一組薪酬計算方法:

基本薪酬 HK$10,000
勤工獎
  • 無遲到/缺勤,獎勵HK$1,000
  • 1次遲到/缺勤扣HK$500
  • 2次或以上遲到/缺勤沒有勤工獎
儀容獎
  • 無儀容不整,獎勵HK$1,000
  • 1次儀容不整扣HK$500
  • 2次或以上沒有儀容獎

銷售額

5%

第二組薪酬計算方法:

到額獎金:

按銷售額提成

銷售額 提成
HK$0 – HK$2,500 15%(Daily)
HK$2,501及以上 20%(Daily)
每日獎金:

銷售額目標完成情況不同,提成不一

銷售額 提成
HK$2,501 HK$125 (Daily)
HK$4,001及以上 HK$240 (Daily)
HK$6,001及以上 HK$360 (Daily)
HK$10,001及以上 HK$600 (Daily)

也就是說,該公司需要每天紀錄員工的遲到/缺勤情況與儀容情況,還需要紀錄每日的銷售額度,月度匯總時還需對比兩組數據的高低來發薪。

若只有這一個職位,這樣規模的計糧或許HR還可以掌控,但若是多種職位,多個部門都如此,且算薪標準各不相同,那將是巨大的工作量!

參考以上案例,為了減少佣金計算的錯誤和提高工作效率,零售業可以總結一些方法來高效計算佣金。以下是一些建議:

  • 建立清晰的佣金政策

建立清晰的佣金政策可以幫助員工理解佣金計算方式和標準,減少誤解和紛爭。佣金政策應該包括佣金計算方式、佣金比例、佣金結算時間等內容,例如上述的不同佣金計算方式。

  • 制定明確的佣金計算公式

佣金可以根據銷售額、退貨率、利潤率或其他指標進行計算。在確定佣金計算方式時,需要考慮到零售業的具體情況和業務要求。企業應根據自身的銷售業績和員工的銷售貢獻,制定明確的佣金計算公式,並將其與員工進行溝通,以確保員工明白自己的收入來源。

  • 使用專業的自動化工具

完善的數據收集和管理機制是確保佣金計算准確的前提,使用自動化工具可以大大提高佣金計算的準確性和效率。例如Workstem人力資源管理系統,可以自動管理考勤,即時記錄遲到、早退、缺勤等考勤異常狀態,自動整合所有數據,幫助零售業自動計算佣金,減少人手錯誤,節省時間。

好推薦!Workstem自動計糧,提高佣金計算效率

Workstem一站式人力資源管理系統支援批量匯入銷售數據,自訂佣金計算方式、計算比例、結算時間等,透過强大的AI計糧引擎,根據佣金計算公式進行計算,並可自動比對薪酬數據,確保佣金計算遵循公司政策和標準,高效出糧。

除了佣金計算,Workstem系統還可以為零售業提供全方位的解決方案,幫助零售業管理其他人力資源流程,如排班考勤假期、MPF和報稅管理等,幫助零售業真正實現數碼化轉型,提高管理效率和員工滿意度。

計糧再複雜都搞得定

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